广告的目的是为产品服务的、为销售打助攻的电商设计师，核心还是传递为何买你家的问题。本文讲解写广告的套路，九大分类、五个模板，和大家说说广告文案撰写的方法论，案例充实，描述生动，值得一看。推荐对文案策划或营销推广感兴趣的童鞋阅读。

首先，假设消费者喜欢看广告这件事是对消费者最大的误会。

其次，如果你毕生的追求是做一个消费者喜欢的广告，那早点转行。

第三，重要的是对消费者的洞见，既：产品与需求之间的信息洞见。

做广告首先是个投放成本问题，其次是个沟通效率问题、第三是个投入重复问题。为什么是个成本问题，因为投放是有费用的。整版与半版不同、头版与非头版不同、15秒与5秒又不同。因为有成本所以就要讲究效率、追求效率。再往下说单次是没有效率的，效率的秘密在于效果，效果在于重复。

比如：15秒的广告，你按3秒为单元，15秒就能播放5次、按5秒为单元，就可以播放3次，这就是个效率账。最后，是个重复问题。没有重复就没有记忆与认知，遗忘是消费者的天性。

如何做出好的广告电商设计师，核心是洞见。既：对产品与需求之间的信息洞见。换句话说：广告的目的是为产品服务的、为销售打助攻的，核心还是传递为何买你家的问题：

信息要简单，不是字多字少的问题，是信息高纯度、单一性 广告里有消费者了解和关心的产品信息，且，促使其更快做出购买决策 结构性语言，口语化表达 01 九大分类 1. 要，字诀 要想皮肤好，早晚用大宝（08年美国强生集团23亿元收购大宝） 要学技术哪家强，中国山东找蓝翔 要学好英语，就去易贝斯 米饭要讲究，就吃老娘舅 2. 名词，动词化 百度一下，就知道 滴滴一下，马上出发 斗米一下，马上入职 3. 发现母体，制造焦虑 怕上火，喝王老吉 4. 口味 雀巢咖啡：味道好极了 康师傅红烧牛肉面，就是这个味 农夫山泉，有点甜 5. 情感 人头马一开，好事自然来 家有喜事，金六福 6. 工艺 乌江榨菜，三洗三榨 乐百氏，27层净化 就在这里晒，晒够180天 7. 竞争性 云南白药创可贴，有药好的更快些 没有中间商赚差价 七喜，非可乐 8. 借助原有口语化、土语 车到山前必有路，有路必有丰田车 六颗星，轰他一炮管半年 9. 性能戏剧化 充电5分钟，通话2小时 一晚一度电，美的全直流变频空调 02 凡现象既本质，5个广告语套路打法

1. 需求+动词+品牌名

纵然，我们强调品牌的价值，但还是要清醒的知道：消费者更关注的是需求本身，消费者更关注其自身未被满足的某种状态。所以，一个广告语的出发点不是品牌，是需求；不是产品，是痛点，但落脚点一定是品牌。

如果用互联网的语言来说：需求是流量入口、品牌做流量承接 消费者往往是先关注自己，未被满足的需求才是打开心智的大门 对于需求的洞察，接单美工是广告语的起手式，关键动词是后手棋

广告语开头是，消费者未被满足的某种需求的状态，中间是产品的打开方式，后面是品牌名承接。既：怕上火+喝+王老吉。点睛之笔在于对于需求的描述，如果把怕上火，改成去火、预防上火则潜在人群的覆盖度至少小了100倍。

安全需求是人的基本需求 激发需求的方式是放大恐惧100倍

2. 占据场景，提供解决方案

什么是场景，时间、地点、人物、事件？场景是需求的具象化、具体化。

“送礼”就是一个典型的场景。提到“送礼”，自然的会想到逢年过节、有事相求、初次见面、亲朋好友、大包小包、笑脸相迎的画面，这时候已经不用反复提需求的问题了，消费者需要的是选择理由，提供解决方案。

在“送礼”这个画面里，时间、地点、人物、事件4要素都有了 占据场景就是在给消费者一个解决方案

在具体的场景下，需求已经变得再明确不过了，需要的就是解决方案，要么是产品、要么是服务。生活中有无数的具体、特定的场景，发现场景、占据场景电商设计师，提供解决方案——场景是唤醒需求最直接的方法。

兼职美工网站

说到贵人来，上金茅台，有个有意思的故事：

最初的提案是“贵人来，喝金茅台”，当这7个字放到了吴老板面前时，吴老板说：挺好。把喝，改成上，就更好了。一字之差（喝，上）整个感觉都不一样了。

事后，公司内部项目组总结：事实上，任何一个能够做大的老板，他的文字的感觉能力都是很强的。从喝，到上，一字之差，就是体感的维度、颗粒度。

3. 名词动词化，占据词根

生意的竞争是品类、特性词之争，广告语的本质是占据品类词、占据特性词，所有套路的形式、创意的发挥，要符合内容的本质。本质就是：占据生意的词根。海飞丝占据的是去屑，百度占据的是搜索、滴滴占据的是出行。

消费者的需求是由产品背后的品类属性、特性利益所满足的 需求-品类-特性的递进关系才是广告语的内生逻辑

4. 竞争替代性

生意的第一问，你的顾客从哪里来，从竞争对手那里来。竞争性广告的目的就是转化竞争对手的消费者到我这里来。这类广告要给消费者明确的转化理由，这个是竞争对手产品所不具备的功能、利益、价值点；是同类产品的替代、换代。

以前讲旧的不去新的不来，如今是新的不来，旧的不去——创新有理。

最早冬虫夏草，广告诉求：嚼七根不如含一片。强调的是更高、更快、更强。但是“更”还是在一个维度上在竞争，改成了含着吃就一样了，在不同维度上的竞争往往更高效。暗含着竞争对手的吃法，都是老的、旧的、过时的，现在开始含着吃，创新有理。

5. 功能、利益、工艺的戏剧化表达

把产品的在原料、材料、生产、工艺、流程中的某个点拎出来，用戏剧化的方式放大。之所以用戏剧化的方式，是最大限度的放大信号，引起消费者的注意。不过，这类有关产品的功能、利益、工艺的戏剧化表达要注意一个关键问题：最终要落到产品所要占据的那个特性上。

比如：就在这里晒，晒足180天的核心是要占据鲜，而不是只停留在180的晒；充电5分钟，通话1小时，传递的背后是快充；27层净化，背后是纯净水的净。

 电商设计师

本文来源于网络，若有侵权请联系删除。特别声明：以上内容（如有图片或视频亦包括在内）来源于网络，不代表本网站立场。本网站仅提供信息存储服务。如因作品内容、版权和其他问题需要同我们联系的，请联系我们及时处理。联系方式：451255985@qq.com，进行删除。